“现在市面上的火腿肠鱼龙混杂、质量层次不齐,绝大多数都是小厂子生产的,无论质量、口碑还是销售能力,都远远比不上咱们的盼盼,唯一的优势就是价格便宜,影响不到咱们,兜里稍微宽裕一点儿的顾客,宁愿多花点钱,也要买我们的盼盼牌火腿肠,大牌子吃着放心么!”负责火腿肠业务的侯涛在会上给大家介绍目前的情况。
李未在上首静静地听着,按照他的想法,除非是万不得已,否则这场仗他不打算亲自出手,现在惠农已经是集团公司了,要是连这点小事都得亲自过问的话,他迟早都得跟诸葛亮一样累死。
他觉得以会议室里这群人的能力,肯定能打好这场仗,如果打不好,那主管火腿肠业务的就该换一批人了。
“唯二需要注意的对手有两个,第一是春都火腿肠,第二是漯河的双汇火腿肠!双汇火腿肠虽然才刚刚推向市场,但是这家企业背靠漯河肉联厂,资金实力比较雄厚,一上来就是十条生产线,这样的生产能力在全国也能排得上前列,而且他们的厂长万隆很有能力,漯河肉联厂在他的管理下蒸蒸日上,发展地比周边几个市的肉联厂好得可不是一点儿半点。”
李未听了微微点头,研究对手不光要研究对方的技术设备规模,更主要的还是研究对方的掌舵人,掌舵人能力强,就算企业规模较小也不可小觑,掌舵人拉胯,企业规模再大也不用担心,侯涛的工作能做到这一步确实不错。
洛阳肉联厂现在是公家的企业,若干年后就会被万隆吃掉变成双汇集团,后来又更名为万洲国际在香江上市,上市后不久就杀入世界五百强,成为全球排名靠前的肉制品公司,能把企业做得这么大,万隆的能力自不用说;可惜他管得好厂子却管不好家宅,后来被一个女人闹得父子反目,让全国人民看了一场大笑话。
“万隆这个人很精明,和本地销售商的关系也好,自从双汇火腿肠上市之后,我们在漯河的销量就出现了明显的下滑,而且这种下滑还有以漯河为中心,向周围扩散的趋势;针对这种情况,我打算加强在漯河及其周边地区的广告力度,同时展开多种多样的促销活动,通过给消费者、经销商让利把丢掉的市场夺回来!”
嗯,这个应对手段不错,快消品降价必须要慎重,因为价格降下去容易,涨回来就难了,很容易引起消费者的反感;区域性的降价更是如此,别人一看你们在漯河买的比我这儿便宜,说不定一生气就不买了。
而返利促销就方便多了,买五根送一根,跟降价百分之二十基本差不多,但给人的感觉截然不同,而且等活动结束不再赠送,客户的意见也会小很多,因为赠品听起来似乎像是自己占便宜白拿的,降价再涨
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