在看到了华丰和鲁花的成功后,中粮表现地非常有诚意,一上来就表明了自己的态度,和惠农合作进军乳业市场完全没有问题,但是在谈具体合作方式之前,还有很多工作要做,比如双方各自阐述对乳业未来发展的规划。绮
今天这场会是在京城的京信大厦开的,从1991年开始,中粮总部就在这里办公,所以是中粮的主场,那么自然就要由中粮先阐述自己的规划,这次就用不着高总亲自讲述了,一名文质彬彬戴金丝眼镜,一看就满是精英范的男子站起来,打开投影仪,开始讲述中粮的方案,这是中粮的部门经理连军。
连军先从中国乳业发展现状谈起,“新中国成立之初,全国牛奶产量仅为20万吨,人均奶类占有量仅有约0.4千克......而去年,全国牛奶总产量已经增加到576.4万吨,人均奶类占有量提高到4.76千克,根据我们的判断,今后几年时间,全国牛奶总产量每年都会增加五十万吨以上!未来发展前景看好,中粮和惠农这时候入局正是时候!”
李耒听了微微点头,中粮的人还是有水平的,这个判断基本正确,只是这个增长速度比他们预期的还要高,今后几年除了1997年出现意外之外,其余年份的增长额都在六十万吨以上,到2000年的时候,全国牛奶总产量已经提高到近八百万吨,几年时间就涨了一半。
“目前,国内奶牛存栏量总计447万头,其中XJ、NMG、HLJ、河北、山东、陕西、山西就占了四分之三,合计三百三十多万头;这七个省份同样是牛奶主要产区,其中HLJ占了百分之二十,NMG百分之十,XJ百分之九,河北百分之八,山东、陕西、山西都在百分之四到五之间!所以我们如果想进军牛奶产业,就必须抓住这三个省份!”连军指着HLJ、NMG和XJ说道。
“巧合的是,雀巢公司当初进入中国市场,首先看中的也是HLJ,他们在中国牛奶之乡双城成立了一家公司,但是双城虽然奶牛存栏量高,但大多都是奶农散养,每家只有几头甚至一两头奶牛,他们成产的牛奶大多都卖给了国营企业,所以雀巢的发展并不顺利!”
连军继续侃侃而谈,“从企业上来说,目前国内最大的两家乳业公司分别是上海的光明乳业和NMG的伊利乳业,光明原本是做奶粉的,从78年开始生产牛奶,依靠上海庞大的消费能力,长期占据全国第一的宝座;伊利最早是隶属于内蒙农垦系统旗下的奶牛场,后来在郑俊怀的带领下逐渐发展壮大,并于今年三月成功在上海证券交易所上市,发展势头非常猛,我们既然要进军乳业市场,一定要关注这两个竞争对手!”
听到光明两个字
请收藏:https://m.bqee.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)