第420章资源共享
昌云县的老百姓以前用的一直都是本省化肥厂生产的化肥,前面已经说过,老百姓一旦用惯了某种化肥,就轻易不会做出改变,想让他们更换化肥品牌是一件比较困难的事情,这些在许大茂此前接受过的培训里都有讲过。
培训方案也说了该怎么解决这一问题,最简单的办法就是树立典型,找当地有名的种植大户合作,说服他们使用惠农的化肥,等一季收获之后,周围老百姓看到种植大户使用新化肥的好处,自然就会跟着用了,谁种地不想多收获一些粮食?只要有好处大家就会做出正确的选择。
但是这种办法有点慢,一季庄稼怎么也得好几个月时间,这样的话,许大茂今年下半年的业绩就不太好看了!虽然公司派他出来之前也说过,让他不用着急,不要想着马上出成绩,可之前已经拿过了高额提成,你现在再让许大茂老老实实拿死工资慢慢熬,他肯定不愿意。
那么还有其他办法没有?许大茂拿出培训时候公司发的小册子继续研究,当他看到另一条方案的时候,眼睛马上亮了,这条方案说的是资源共享,惠农旗下可不只有化肥,还有饲料、养殖、农机等一大堆业务,这些不同业务板块之间有共享资源、互相帮助的义乌,公司对这些也有相应的奖励措施。
比如你原本是在某个县做化肥业务,后来惠农的农机品牌要进入这个县,你帮忙张罗着联系当地的人脉,让农机部门取得了不错的销售业绩,那么等回款之后,公司也会对伱进行奖励,你就可以从农机销售业绩中拿到属于自己的提成。
反过来同样如此,昌云县之前虽然没有惠农的化肥销售点,但是时风的拖拉机在当地销售的很不错,占据了农机市场半数以上份额,时风的代理商在当地农民心中的地位很高,要是能请他帮忙说服当地农民,肯定比自己到处瞎跑来的快!
想明白之后,许大茂马上找到了时风厂在当地的总代理,亮明身份表明来意,寻求对方的帮助,“我刚来昌云就听人说起过茅老板你的大名,都说你做生意公道仁义,昌云十二个乡镇到处都是你的朋友,我既然要在昌云做买卖,那肯定得先来拜拜你茅老板的码头!”
“哈哈,许经理你说话太客气了!”茅兆平为人性格豪爽,也很喜欢交朋友,听到许大茂这么说很是开心,“我们都是靠惠农混饭吃,也算是一家人,既然是一家人说话就不要这么客气了!走,我们先出去吃饭,有什么话在饭桌上说!”
到了茅兆平常去的饭店,先泡了一壶茶,然后茅兆平就开始打电话摇人,一泡茶还没喝完,他喊的人就陆陆续续到了,茅兆平挨个给许大茂介绍,有在当地承包了大片土地搞种植的大户,有帮他
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