第454章标准之争
“营销推广我们能不能做?当然能!而且还可以做得很好,这几年完达山迅速从一个地域性的乳业品牌变成全国知名品牌,销量雄踞全国前列,这就是因为我们的营销工作做得好!但我们的优势就只有这点么?”李耒反问道。
然后不等其它人回答,他又继续说道,“管理学里面有一个木桶定律,木桶是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板;一只木桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。”
“如果把该定律套在乳业领域的话,那么构成这只木桶的木板应该包括这么几个部分:奶源、技术、营销、渠道,我们一项项分析,营销和渠道是YL、MN最长的木板,我们就算领先,幅度也没有太大!”
“技术的话,MN得到了利乐提供的新包装技术,而且还是免费提供给他们的,从成本上而言,他们甚至要比我们更低;在这块木板上,我们同样也没有决定性的优势;所以在上述几个领域出招的话,性价比并不高!”
“但是在奶源上,我们就领先全国其他企业太多了,可以说除了福建的长富乳业之外,全国再也没有第三家乳业公司拥有统一管理的现代化牧场,不管是YL、MN还是三鹿、光明,他们采取的都是和散养户进行合作、建立奶站收购原奶,再运到工厂进行加工的方法。”
“这种方法的好处是可以剩下建设奶源地的钱,把资金用在营销推广的刀刃上;然而坏处也非常明显,那就是原奶的质量无法保证,从挤出牛奶到生产加工的时间太长,最终生产出来的乳制品质量并不好!”
“而我们完达山已经在全国建了多座现代化牧场,生产的原奶质量非常高,而且极其统一,从挤出牛奶到开始生产加工的时间更是只有区区几个小时,所以我们完达山的乳制品质量肯定是全国最好的!这一点,YL、MN、三鹿、光明想要追上可不是那么容易的!”
“在营销推广、技术上和YL、MN竞争,性价比非常低,起码得砸上千万的费用才能看到效果,要是竞争激烈的话,每年在这上面砸几个亿乃至十几亿、几十亿都有可能,而且很难和他们拉开太大的差距!”
“但是在质量上做文章效果就不一样了,MN、YL想要补上这块短板,就得砸几亿、十几亿的钱去建设现代化牧场,YL能不能拿出来还不好说,MN是肯定拿不出来的,而且他们还得解决对赌协议的问题,要想建设起足够的现代化牧场,这可不是短时间内能完成的,起码在这份对赌协议规定的时间内,牛根生肯定没办法做到这一点!三年时间想要做到这一
请收藏:https://m.bqee.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)