跟我说模具要钱,给我做注射器也要钱,模具的工期还要很长,我不想等那么长时间!你左手是模具厂,右手是注射器生产工厂,这样就不需要钱了不是么?”
面对季东来,阿巴斯那边就跟见到了救星一样,此时完全把安金达和别克抛在一边,别克那边还好一点,安金达彻底的鸭子听雷。
“不是这样,我只能保证模具周期更短,试验周期更短!但是模具一定要钱,除非你能保证这个订单是总额满一百万,不然我没利润!”
“注射器模具分型不简单,设计我自己来,加工我的工厂来!包装是你们自己回去包装我还能省事,如果在我这包装我们要商议一下其他费用……”
季东来时刻保持着理智,按照季东来脑海中的初步构思,小小的注射器至少需要两套模具,橡胶活塞一套模具。
手柄和外面的缸套是一套模具,至于针头这个东西,季东来不打算自己做,这玩意最好交给专业的人来做。
两套模具,至少一万五!医疗器械的表面精度要求都高,再说活塞的胶皮必须达到卫生级别,季东来不能有半点马虎。
阿巴斯是那种典型的西方一根筋,始终坚持不想付模具费。
季东来经过和对方那边交流,逐渐的了解了对方的思维,眼珠动了一下。
“这样,我们的注射器三块钱一套!你订单量必须保证一年内达到一百万件,我不要模具费!但是如果达不到,模具费你要给我,你知道医疗器械的模具精度很高!”
“你看这个,这是我们传统模具一点六就可以,就是这样!你们医疗器械的模具表面精度要达到这种零点四的镜面明白吧,这是需要时间来达到,非常困难……”
不知道阿巴斯这种人是不是内行,季东来直接拿事实说话。
回身从抽屉里拿出粗糙度样块,一样样指给阿巴斯那边看,渐渐地对方脑海里有了概念,这才知道模具为什么这么贵。
当然内心里对季东来的认可更高了,再加上季东来直接当着两人的面构筑模型,把产品的重量和成型难度都讲了。
当然也包括利润点在那里,自己每一项费用都加在了里面。
这在当下的报价体系之中几乎是不可能展示给客户看的,但是季东来就做到了,因为季东来看出来,两人是外行。
所以无论报多少,两人都认!而季东来每一道工序添加的只是几毛钱,在两人看来非常合理,但是累积起来就不少了。
阿巴斯拿着这长长的一串单子,自己也拿着季东来的计算器敲了一遍。
“季,你电话多少?”
仔细的核算了每一个数据,最终阿巴斯那边还是心动了。但是面对季东来寸步不让,对方也拿不准,于是决定和某些人商量一下。
“这是我的名片,你有事情可以直接打我电话,我欢迎你们随时找我!也欢迎你们拿着这个价格各处询价,去别人家询价格,来季东来这里做加工才是你们最正确的选择!”
顺手从桌子上拿了一张名片递给阿巴斯和别克,季东来脸上生起胜利的微笑,阿巴斯和别克那边愣了一下,随即发出爽朗的笑声。
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