技术出身,很懂酒,但不懂生意。
“陈总,我还是不懂,现如今咱的品牌根本无人认识,即便这么做,也起不到任何作用啊。”
康玉洲摆了摆道。
“对,所以接下来我们就要破冰。”
“啥?平白无故破我干啥?”
唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
“滚一边去,多记录,少插嘴。”
唐冰被训了一顿,吐了吐舌头。
“首先是产品定位,之前我们对产品的定位太低,因为怕卖不出去,出厂价88元,终端售价128元,这个价格居中,可既不拔尖,也不触底,反而是在中间竞争最激烈的价位段,消费者太多选择,牌子太新,自然没人要。”
康玉洲点点头,这个问题他分析过,所以他没有反驳。
“既然如此,那么我们索性来点狠的,直接把产品定位为高端产品,剑指茅台和五粮液等几个大牌,现如今飞天茅台出厂价是198元,终端售价498元,五粮液价格略低些,那么我们就按照这个标准来,出厂价168元,终端368元,跟五粮液基本持平。”
“这……”
康玉洲还没开口,陈峰就压着他的手:“别急,听我说完嘛。”
“这样一来,从产品定位上,咱就是一线品牌的存在,或许消费者会好奇,会对比,可咋一比较,咱的身价就高了。”
“产品定位有了,接下来就是如此让消费者接受我们,认识我们。”
“对啊,这才是关键点嘛。”
康玉洲接着话题。
“我的策略很简单,就是制造舆论,抱大腿。”
“抱大腿?”
康玉洲惊呼一声,转头看着潘洪波等人:“你们懂吗?”
两人纷纷摇头。
“其实很简单,就是不断地制造新闻亮点,频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”
陈峰继续解释:“这么做,或许第一次可能大家会生疏,可第二次了,大家会觉得这个牌子好像哪里见过,第三次去商场一看,咦,这个牌子似曾相似,好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒,价格好像便宜几十元,一时冲动,就买了……”
几个人面面相觑,似懂非懂,但康玉洲不说话,因为他心里在评估这样的可能性。
“怎么样?可行不?”
“貌似有些道理。”
康玉洲沉思许久应道。
“当然有道理啊,锚定理论是经过市场验证的。”
陈峰笑着说道,紧接着坐直身体,收起笑脸:“既然大家没意见,接下来就分配任务。”
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