“这些活你都能干,但是就跟你说的一样,自己全干了不划算,别的不说,光换割晒机、犁耙、脱粒机就得好一会儿功夫!有这个时间,还不如多割几亩地;但是多来几台拖拉机就不一样了,各干各的活,不用换配件,你们干得快,主家也高兴,就跟你说的一样,省事省力又省钱么!”
李未想起了后世那些专业的收割队,那效率绝对不是吴顺昌这样跑单帮能比的,所以他便提点了几句,根据他的印象,吴顺昌父子在他们村还是很有威望的,完全有能力拉起一支队伍来,而且沿路各地的主家也熟,不愁找不到客户。
“这样......”吴顺昌默默地算了下,“这样确实能挣钱,但是本钱也大,得好几台拖拉机,还得配够犁耙、脱粒机、割晒机.....这些加起来可是不少钱,我认识的人不一定能凑够!”
“钱的问题好解决!你们可以先交一部分,剩下的等挣了钱再还!”李未果断地说道,日后农机赊销是一件非常常见的事,只是那时候要通过银行,银行贷款给他们买机器,然后他们再慢慢还按揭,现在银行不一定有这种业务,所以李未就直接和吴顺昌谈,这也是他对吴顺昌知根知底才会先货后钱,换个人就不一定有这样的待遇了。
“我可以不要你们的利息,你们能在三年内把钱还上就行!”这笔生意对李未的意义并不是卖出去几台拖拉机,还有犁耙、脱粒机、晾晒机这些配件而已,更重要是给大家树立一个榜样,让他们知道规模化、成体系的农机队伍有多么强大,看清楚这一点的人多了,时风农机厂的销量自然就上去了。
“那第一笔款得多少?”吴顺昌愈发心动了。
“算四成好了,以后每年还两成,三年之后就清账了!而且对你们这种大客户,我们厂还会提供专门的服务,比如说安排人跟你们一起出去,有啥问题就可以随时修理,而且吃住啥的都不用你们出钱,我们自己承担!”这么做也是为了做好市场调查,看看这种模式存在那些问题,回来后才好拿出针对性解决方案,让以后的顾客可以得到更合适的设备、更完善的服务。
“要是还不够,我还能降低到三成,买的设备多了,我还可以做主给你们一个适当的折扣!”看到吴顺昌依旧有些为难,李未便主动又把条件放宽了些,反正这笔生意他的本意就不是赚钱。
当然,他这么做也不是没有条件的,“我有一个小要求,你如果真打算这么干,到时候拖拉机上要挂上时风收割队的字样。”
既然要做宣传,那就做到底,不光车身上要有时风的字样,还得留下时风厂的销售电话,到时候再让随行的时风厂维修员带上一些宣传资料,遇到感兴趣的客户就直接发给他们。
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